本指南的作者是Budi Voogt，唱片公司HEroic Recordings的创始人和经纪人。他也撰写有关数字媒体及音乐营销的文章。

在《独立音乐人分销指南（上）》中，我们谈到了数字音乐的重要性、数字分销商的商业模式以及在分销中需要注意的常识。在这篇文章中，我们将继续讨论分销商的付费模式、分销商的类型，以及如何寻找适合自己的分销商。

选择合适的付费模式：

在《独立音乐人数字分销指南（上）》中，我们探讨了分销商的商业模式。在现实中，这些模式最后会归结于固定费用以及版税分成。我希望在这个问题上概述一下我的想法，而要做到这一点，我们需要做一些计算并向大家传授一些常识。

比方说，你要分销一张专辑。你要寻找不同的分销商，但是要设法缩小自己的搜寻范围，最终要在两个之间做选择。分销商A需要收取50美元的固定费用以及每年50美元的生产准备成本，而分销商B则要从版税中收取15%的费用。每首歌曲在iTunes和Amazon MP3上的零售价为0.99美元，批发价则为0.70美元。

让我们来做一些计算：

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这是我们要使用的两个公式：

每年固定费用/版税百分比=总收入

总收入/批发价格=达到收支平衡的数量

1）每年固定费用/版税百分比=总收入

100美元/15%=666.67美元

这里的666.67美元是需要获得的收入。

2）总收入/批发价格=达到收支平衡的数量

666.67美元/0.70美元=952.38单位，四舍五入到953。

这里的953单位指的是需要被售出的歌曲数量。

得出的结论是：在这种情况下，如果一个音乐人卖不出952首歌曲，那么他较好选择分销商B的“15%版税”方案。如果他能卖得更多，那么分销商A的“固定费用”方案将更合适他。

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在看过这个例子之后你应该明白，当你只看数量的时候，版税分成模式将适合于那些销售量较小的音乐人，而固定费用模式则适用于销售量较大的音乐人。

然而，数量并不是最重要的。

在实践中，一张唱片的成功将更大程度地归功于在营销上做出的努力。当你浏览iTunes或Beatport时，你会经常看到一些功能性的广告横幅，新发布歌曲和特定版本歌曲会醒目地在上面显示。这些都是由商店的工作人员制作的，而他们要让哪张唱片更受注意则要取决于分销商所做的营销努力了。如果一张唱片拥有很好的背景故事和充分的营销和推广手段，那么分销商就会到数字商店中向他们推销，希望能够为唱片赢取一个好的位置。你能想象到如果你能获得这样一个醒目的区域，那么它比起深埋在网络数据库的某处将更能吸引访问者的关注。

只有分销商们有充分的动力为客户创造成功，他们才能够做出这样的努力。别忘了，这些人可等着从你的版税收入中抽取分成呢。毕竟只有你赚得更多，他们才能赚得更多。相反的是，那些每年收取固定费用的分销商们可就不大一定有这样的动力了。他们赚钱的机会基本上都是在你注册、提交申请和付费的时刻。当然，他们也希望你能够提交更多的歌曲内容，希望你在下一年续费，但是他们永远不会像那些收取分成的人们那么愿意为你卖命。

分销商的类型：

行业内有很多很多分销商，但是他们之间却有一些关键的区别。

这个区别在于他们接受的客户的类型。有的分销商专注服务于主流的大多数音乐人，而有的则会在其中挑选小部分进行服务。

多数分销商服务于主流个体音乐人或唱片公司。他们在合作之前不会做太多预选，一对一服务也不是他们的主要内容。特定个体的营销并不是他们的预期。作为交易，他们一般会提供市场上较好的价格，大多是收取固定费用和年费。这样的分销商有Tunecore，CD Baby，ReverbNation等等。

有选择性的分销商则服务于独立唱片公司以及有实力的独立音乐人。他们在之前会对客户做大量的预选工作，并希望只和他们觉得有潜力或是有营销可能性的客户进行合作。一对一客户服务是他们必不可少的附加值之一，好的分销商更是会积极地投入到商店的营销工作中去。作为交易，他们会收取分成费用。这样的分销商有The Orchard，InGrooves，FUGA以及Label-Worx。

选择合适的分销商：

无论你选择一个大的或小的分销商，他们都不会投入额外的时间来为你服务。这一点在固定模式分销商身上体现得更为明显。对于大的分销商来说，他们并不在乎使用哪种收费模式。只要他们能够服务更多人，他们的收入就更多。具体的营销手段对于他们来说其实并没什么用处。吸引更多的客户才有用。

我的建议是：

如果你要选择更小更专业化的分销商的话，分成模式要比固定费用模式更好。对于刚起步的音乐人或唱片公司来说，想找一个好的分销商似乎高不可攀。如果你处于这种情况，还仍然希望分销自己的音乐，那么你可以选择收取固定费用的分销商，这样你可以将所有版税费用收入囊中，并可以随时走人。如果你的音乐有了点起色，并仍然想保持独立，那么你可以再找一个更专业的、更有动力的分销商。你需要的不仅仅是看到自己的音乐出现在商店里而已，你也要确保分销商能够和商店一同做努力。高品质的分销商其实有很多，而那一间能够为你提供较好的服务则取决于你自身的发展状况和前景，这也会随时间而改变。

一些选择：

这里是我觉得还不错的一系列分销商名单。我将它们分为大多数独立音乐人可以考虑的“主流型”分销商，以及唱片公司可以考虑的更小更精通的“专业型”分销商。

如果你想寻找更多的分销商，那么你可以看看iTunes和Spotify的合作伙伴名单：

https://itunesconnect.apple.com/WebObjects/iTunesConnect.woa/wa/displayAggregators?ccTypeId=3 https://www.spotify.com/about-us/labels/aggregators/

再次，没有放之四海而皆准的解决方案。选择最适合你的方案。如果可以的话，选择那些以赚更多钱为目标的分销商，他们会更有动力。

我强烈建议你和你感兴趣的分销商的客户服务部联系一下。这样你可以知道他们的服务是什么样的，并看看能不能与其建立良好的关系。

主流型分销商：

这三家公司都是我觉得最值得考虑的分销商。请记住，因为这些都是主流公司，因此你不大可能会得到一对一客户服务或营销支持。不过它们都很便宜，而且能够让你保留很大一部分的版权费用。

我偏好于Songflow，因为这是知名专业经销商FUGA的子公司之一。而且他们允许音乐人不通过唱片公司而发布自己的音乐。

1.TuneCore (http://www.tunecore.com/)

-固定费用，每首歌曲10美元，每张专辑30美元（这是一年的价格，之后每年50美元）

-无限期合同。取消期限尚不清楚。

-不收取任何版税分成。

-4周的提交时间。

-在两个月后发布报告及汇交收入，但在iTunes和Spotify的销售量是每日可见的。

-不向Beatport分销。

-提供免费的UPC代码。

-更多条款及协议可见：http://www.tunecore.com/index/terms

2.CD Baby (http://www.cdbaby.com/)

-固定费用，每首歌曲13美元，每张专辑49美元。

-无限期合同，可在24小时内通知取消。

-收取9%版税分成。

-4周的提交时间。

-在最初的两个月后发布报告及返回收入，之后每周返回收入。

-不向Beatport分销。

-UPC代码需要购买，每首歌5美元，每张专辑20美元。

-更多条款和协议可见：http://members.cdbaby.com/membercontract.aspx

3.SongFlow (http://www.songflow.com/)

-固定费用，每首歌曲5欧元，三年合同有10%的折扣，五年合同有20%的折扣。

-合同每年签订，可以随时取消。

-不收取任何版税分成。

-提交时间未知。

-在最初的三个月之后发布报告和返还收入。

-通过下属唱片公司Songflow Beats向Beatport分销。

-免费提供EAN/ISRC代码。

-更多条款及协议可见：http://songflow.com/terms/

专业型分销商：

我为你们列举了6家具有良好口碑的专业型分销商，并将其分为两组，一组适合乐队音乐，一组适合电子音乐。

正如你所知，这些公司往往只与唱片公司或具有实力和声誉的音乐人合作。他们会对要提交的内容进行高质量的筛选，所以你要事先和他们沟通来看看是否能够建立合作关系。这也有一个优点，就是你可以和他们协商协议。只要你拥有更强的能力和更多的粉丝，那么你就会更有优势。

专业型分销商很少公开披露其定价以及条款协议，因此我没法在这里为你们提供这些信息。

适合乐队的专业型分销商：

1.The Orchard (http://www.theorchard.com/)

-较大型的专业分销商之一，已与IODA合并。

-更多信息：http://en.wikipedia.org/wiki/The_Orchard_%28company%29.

-推测会收取30%的版税分成。

2.InGrooves (http://www.ingrooves.com/)

-又一大型专业分销商，已与Fontana合并。

-更多信息：http://en.wikipedia.org/wiki/INgrooves

-推测收取10%到30%的版税分成。

-推测采取无固定期限合同制，可在短期内取消。

3.State 51 Distribution (http://www.state51.co.uk/)

-较小的分销商。

-总部在伦敦，可通过电话沟通。

电子音乐专业分销商：

这些都是我个人的一手经验。当你是玩电子音乐的音乐人，那么以下这些分销商将能为你提供高品质的服务。

在这其中，我自己最喜爱的是较具名气的FUGA。他们分销来自各大电子音乐厂牌的音乐，同时也是帮助其它分销商分销音乐的重要门户。注意，FUGA是个要价昂贵的合作伙伴，无论是采取分成模式还是固定费用模式，你都得先确保自己的销售量是否能够弥补初始费用。如果FUGA大大超出了你的预期，那么Label Engine和Baseware都是不错的选择。

1.FUGA (http://fuga.me/)

-较大的舞曲音乐分销商。

-名气很大，但要经过严格的预选，并付出高额费用。

-提供了很多版权管理及DJ促销系统。

2.Beatport&#39s Baseware (http://www.basewaredistribution.com/)

-与Beatport相结合的电子乐分销商。

-合同期为一年，要取消需在一个月前通知。

-收取15%的版税分成，无固定费用。

3.Label-Engine (http://label-engine.com/)

-专注于电子音乐。

-推测合同期为一年。

-收取15%版权分成，也可提供固定费用与版权分成相结合的模式。

-提供多样化的管理工具。

4.Label-Worx (http://www.label-worx.com/)

-专注于电子音乐。

-收取10%-20%的版权分成。

-提供多样化管理工具。

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总结

确保无论你要选择哪个分销商，都要先收集详细的信息。在谷歌上搜索他们，查看有关的评论，联系客户服务部门，并精度他们的条款和协议。这样你才能找出各自的不同，并选择适合自己的分销商。

就像我之前说的，我更喜欢自己来联系分销商，如果你是一个有潜力的音乐人，那么在你长期与分销商打交道的过程中将受益匪浅。

希望你已经对数字分销商们有一个更深入的了解了，他们要做什么，他们的驱动力是什么，以及在确定合适的合作伙伴和交易方案中需要注重哪些元素。

    独立音乐人分销指南（上）